En primer lugar, hay que tener en cuenta que ambos son un tipo de asociación.
Introducing broker, IB – es un tipo de asociación entre un broker de introducción, que se dedica sólo al front-office (departamento de relación con el cliente), y el broker principal de Forex, que está involucrado en el back-office (ejecución de operaciones, negociación, compensación, etc.). Cuando un cliente acude a un corredor de introducción, la cuenta de operaciones y su mantenimiento son gestionados por el corredor de divisas principal, y el cliente recibe servicios de consultoría y apoyo de la persona de IB.
Por lo tanto, el IB es un eslabón de conexión ordinario, un intermediario entre la empresa principal de Forex y los clientes. La tarea principal del IB es atraer y trabajar directamente con los clientes finales. A cambio, el broker principal de Forex paga al IB una comisión.
Hay varios esquemas de recompensa de los principales brokers de Forex:
- para la captación de clientes (una comisión fija por abrir una cuenta a través de un enlace de referencia)
- por la reposición de la cuenta (% del importe de la reposición);
- por la actividad de los clientes (% del volumen de las transacciones o % del diferencial de las operaciones).
En la mayoría de los casos, los IB son empleados individuales que trabajan a través de Internet desde casa o en oficinas con una plantilla reducida. Los IB pueden trabajar con varios corredores de divisas principales al mismo tiempo, al igual que los corredores de divisas principales pueden tratar con muchos IB al mismo tiempo.
¿Cuáles son las ventajas de los IB?
- Fácil puesta en marcha. Este tipo de negocio no requiere una gran inversión inicial y/o continua.
- Independencia y libertad. Un IB es su propio jefe. Es él quien decide cuánto tiempo trabajar y cuánto tiempo dedicar a la búsqueda de clientes potenciales y, en consecuencia, forma su propio nivel salarial.
- Sin oficina. El IB puede trabajar a distancia desde cualquier lugar del mundo.
- Simplicidad y flexibilidad. IB no tiene que registrarse como entidad legal. Es posible prestar servicios a nombre de una persona física sin ningún coste adicional. El regulador de la relación entre IB y el corredor de Forex principal es el contrato habitual.
- No hay riesgos. IB no asume ningún riesgo comercial u operativo.
White label, WL – este tipo de asociación para las empresas y diversas instituciones financieras que quieren proporcionar servicios para entrar en los mercados financieros internacionales bajo su propia marca (nombre) o para aquellas empresas que quieren ampliar la gama de servicios prestados por el principal corredor de Forex. Este programa es bueno para las empresas que ya tienen su propia base de clientes. En esencia, WL es un negocio llave en mano.
Este tipo de sociedad se considera más prestigiosa que la sociedad en régimen de IB. Por supuesto, la WL requiere ciertas inversiones iniciales: es necesario registrar una entidad legal, gastar el coste mensual del soporte completo de su Área Personal, y trabajar dentro de la ley y las reglas y regulaciones financieras generalmente aceptadas. A menudo, el coste de la creación de una empresa y la obtención de WL es comparable al coste de la creación y el registro de una empresa offshore. Pero, si hablamos del nivel de ingresos que puede generar el socio de la empresa WL, éste (los ingresos) puede ser muchas veces mayor que el socio que trabaja bajo el esquema de IB. Además, es necesario tener en cuenta que si el socio WL trabaja con un broker de Forex con licencia, la empresa WL debe seguir completamente las reglas de la licencia.
Las principales funciones de la empresa de marca blanca:
- apoyo total al cliente;
- gestión y administración propias;
- organización de actividades de marketing;
- apoyo de su propio entorno comercial (es posible un departamento de negociación propio)
- mantenimiento del back-office (infraestructura, personal).
¿Cuáles son las ventajas de la marca blanca?
- Bajos costes iniciales (en comparación con la apertura de su propia empresa de corretaje);
- modelo de negocio ya preparado y soluciones de inversión para aumentar la gama de servicios
- fiabilidad de las tecnologías probadas;
- la plataforma de negociación está diseñada bajo su propia marca
- posibilidad de crear sus propias condiciones de negociación
- control de la actividad de los clientes;
- confidencialidad (tanto de la información de los clientes como de la del corredor principal);
- posibilidad de desarrollar su propio programa de afiliados
- ausencia de riesgo de mercado;
- apoyo total de la infraestructura informática;
- una imagen más alta.
Qué tipo de asociación a utilizar, cada uno debe decidir por sí mismo. En el caso de IB, usted obtiene una completa libertad de acción, flexibilidad y la capacidad de conectar varios corredores de Forex principales, pero como resultado – las ganancias no serán grandes, pero los costos mensuales son mínimos. En el caso de White Label, usted prácticamente obtiene un negocio ya hecho con una buena oportunidad de ingresos, con una completa infraestructura de TI y su apoyo, usted obtiene la oportunidad de implementar sus propias soluciones de inversión y desarrollar su empresa, pero por otro lado, su libertad y flexibilidad siempre será limitada y controlada por su principal corredor de Forex.
Que tenga un buen comercio.
